如何打造吸金體質、吸引高質感客戶？

這集的節目，我把帶學員的銷售經驗
加上過去在AE黑卡服務的經歷
拿出來跟大家做分享：「如何打造吸金體質、吸引高質感客戶？」

請先基本做到以下三點：

1. 講話態度肯定、有自信：
   先培養把話說的有態度和有底氣吧！
   你要打從心裡認為：「我就是會想盡辦法把我最好的服務給你，你必須要跟我做生意，因為我的能力值得！」
   （有些人講話不肯定，源自於內在的沒自信）
   而如何提升底氣？很簡單，趕快去幫助顧客、並常練習銷售吧！讓顧客因為你而受惠，有多個實際案例就會讓你說起話來有自信了！
2. 思維格局提高：
   首先，你的腦袋要先變成一個富人的腦袋
   你要跟對方談論的不能是表層的「能讓他賺錢」、「能讓他快速得到什麼」
   而是你能提供給他的「價值」有多多
   因為他們在乎的就不是金錢
   你是否有辦法洞悉他在乎的點、並提供解決方法
   你要很能在短時間快速抓住他在乎的點、他的思考脈絡
   讓他覺得你有道理而信任你，而成交就不是難事了。

   多跟比你能力好的人聊天、
   參加比較高單價的活動課程，
   遇到的人質感也會比較好，
   你能從跟他們對話中去理解他們的思維，
   當然，常看書也有助於你腦袋思維的強化。

3. 外表、氣質形象提升：
   櫃姐會因為你穿著、手上拿的包、錶而去打量你是不是個會買精品的人。同樣的，你可能也會這樣看人。

   這很現實，這就是人性。

   一個人走到你面前，
   你可以從外表、走路方式、神態，
   判斷他的經濟狀況、性格。
   當然，有較高經濟能力的客戶，
   他們對自己的外表、物質條件也會相對要求，
   他也會以同樣的眼光看你的品味。

若你認為你現在的經濟條件和專業能力
還不夠打入各質感客戶群
但是我真的想說的是，
是你的大腦騙你你不配。

你在說話、思維、外表打扮上，
你都要做出比你能力再上一層的事，
就可以慢慢進步了。

你覺得你還沒有能力，
那你先練習讓自己說話的氣場穩，
讓人感覺你是有自信，即使你還沒那麼厲害。

你還不是富人，但你先培養了富人的思維、
懂他們在談的東西。

你以前捨不得買好的包、好的錶
那你先忍住不吃大餐，
投資一下在「配備上」。
至少讓不認識你的人在短時間覺得你是稍微有能力的
你出去談事情也會有好的物質配備，讓你有些自信，這都是為你加分的。

所以，你要讓自己有吸金體質、能吸引高質感顧客
你自己在頭腦和外表上也要有所投資！

詳細內容請收聽斜槓先修班Podcast 86集吧！