【斜槓專訪】業務開發成交關鍵:先建立開心創業思維、並成為有魅力的人吧!(ft.智水科技創辦人-徐智鍵Michael)
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當提到「創業」,
你腦袋會浮現什麼念頭?
是要面對各式各樣的人群、要學習處理銷售、還有表達能力的挑戰?
聽起來是不是覺得有點吃力?
但今天的分享,
可能會讓你對創業有全新的看法!
在這一集的節目中,
邀請到一位從公務員世家跳脫出來,
從事環保、淨水科技領域的 Michael。
他會跟你分享,
在創業的過程中,
他如何調整心態,
面對與自己個性不符的挑戰。
還進一步分享他成交的秘訣:
「如何用輕鬆幽默的方式」,
讓彼此的交流變得快樂,
而成交就在那一瞬間!
以及從他母親那裡學到的寶貴箴言-「想做、學做、做好」。
創業不僅僅是開始一段事業,
更重要的是,
「你要解決什麼樣的問題」!
本集重點整理:
Michael提到,創業的心法,並不是在於做什麼,而是在於解決問題,你必須要勇於接受各種不同的挑戰。
創業這件事,應該是快樂的事,因為它讓你能自由安排時間,實現你的熱情、你的夢想,只要傾聽自己的內心,去達成你想要的夢想。
就是「誠懇」跟「熱情」。
在於「話題」能不能被打開,你有沒有辦法滿足對方的表達慾,就算是嘻笑講話的感覺,其實這中間也是有「架構」存在,但是很多人會陷入毫無邊際的亂講,這反而造成很無效率的溝通。
Michael 去業務拜訪時,開口第一句話並不是在提他的產品,而是用問候或一個好笑、幽默的開頭,來展開一路的對話。
破冰的方式,是需要靠觀察,才能有一個好的開始。
其實是稱讚人的能力!
媽媽給的 6 字箴言 : 想做、學做、做好。
成為 Michael 的座右銘,不是要等到你的能力都具備了才去做,當你現在有想做的一件事情,不要想太多,就直接去學,學了之後,你就應該把這份能力盡情地展現,把事情做好。
創業最重要還有人脈、資源,讓其他人的資源來壯大自己,將周邊的人串接起來,其實他們都可能成為你的助力之一,幫助自己帶來更多的可能性。
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