【斜槓專訪】喜歡手作，但好難變現又耗費製作、該怎麼轉型？手作的行銷策略又是如何？(ft. 莊瑞芬)

本集重點整理：

1.配合平臺行銷策略的重要性

瑞芬強調，與平台配合行銷策略非常重要！ 你運用平台進行廣告和引流，是因為我們的產品是依賴這個平台。

如果平台有任何活動，盡量參加，這樣可以獲得更好的推廣效果。

2.一致的產品照片風格

拍攝手作產品時，照片風格一定要一致，這點非常重要。

3.手作產品的行銷方法

你可以透過 Facebook 粉專或是與企業單位合作，把手作品放在企業內部購物網中作為員工福利的一部分進行販賣。

或者，可以將產品寄賣在一些文創商店，甚至可以與保險業、房仲業等一起合作，配合他們的活動，做產品推廣、行銷。

瑞芬提到，手作人通常比較害羞，不擅長展現自己，但行銷其實不需要刻意，只要把產品放在對的人面前，我們只要先拋開行銷會讓自己不舒服的感覺，這樣效果會比較好。

4.瑞芬的成功經驗

瑞芬建議，不要模仿他人或名牌包，而是要有自己的獨特風格。

她一開始賣栗子包，就是她的與其他人不一樣的地方。

5.手作人轉型做教學

她提到，教學也有其限制。

例如，縫紉課程可能只能賣 1000 到 2000 元的課程。

如果要開高價的教學課程，需要開證照班，但即使參加者拿到證照，也未必能理解全部內容，所以教學仍有其局限。

6.材料包教學的轉型

瑞芬後來轉型做材料包教學，這是一個有效的策略。材料包是指將材料販賣給手作人，並串聯供應商，同時教授行銷策略，幫助手作人變現。她也將這套模式傳授給想要提升教學能力的手作人。

7.瑞芬的勉勵名言

瑞芬說：「不花時間進步，就會花時間面對無力感」。她強調一定要持續進步，並提到，穩定的收入能讓你在不餓的情況下，快樂地創作。手作人需要先壯大自己的收入，才能真正享受到創作的樂趣，並發揮深遠的影響力。

如果你是手作人，想突破現況，或是對材料包教學有興趣，可以點擊瑞芬的官方Line，她會不定期發送免費直播講座連結，歡迎有需要的同學加入學習。