這集來聊聊一個現實的問題：
當你努力銷售高價產品，
卻發現客戶不買單，該怎麼辦？
這集與你分享幾個實用的策略。
我們可以先反問自己：
客戶不買單的原因有哪幾點？
是因為他們缺乏購買動機、不夠信任我們、預算不足，還是沒有客流量？
我們再從原因一一去解決問題。
若客戶不下單是因為⋯
1.缺乏購買動機
許多人對改變生活、嘗試新事物感興趣，
但如果動機不夠強烈，
客戶就不會採取行動。
我們可以透過深入交談，
挖掘出他們真正的需求，
並提及產品能如何幫助他們達到目標，
激發他們內心的渴望。
2.信任問題
要與客戶建立信任關係，
其實是要從客戶還沒找你前就先堆疊了！
（透過輸出有用價值、名人媒體推廣⋯等都是好作法）
我們也必須在接觸客戶後，
清楚且自信表達產品價值。
不僅僅是談話內容，
還包括你的言行舉止，
如果你表現得猶豫不決，
客戶自然會感到不確定。
3.預算不足
有時問題可能來自客戶的預算。
我們需要了解目標客戶的財務狀況，
並調整價格策略。
同時，
也要擴大客戶的「質」和不斷提升自己
接觸更高端、有經濟能力的客戶。
4.客戶量不足
如果發現是客戶量不足，
就意味著需要更積極地開拓市場，
利用各種方法提高知名度，
更要積極做業務開發！
最後，當你完成一次銷售表達，
不妨大膽的詢問對方是否願意跟你購買。
從客戶的反應中，
你可以感受到他們是否真正感興趣。
如果他們猶豫，就問問為什麼不願意購買的原因，
或有什麼自己可以改進的地方。
這樣直接的溝通，
不僅能幫助你理解客戶的想法，
也能優化你的服務。
每次銷售都是一次的學習，
透過不斷地嘗試和改進，
你最終能找到讓客戶買單的關鍵。
希望這集對你銷售高單價產品有些幫助囉！
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