我認為很多事的成敗,都歸咎於「換位思考」。到底如何換位思考、共感受眾?三步驟!

「換位思考」絕對能提升你的柔軟、人際。

在面對銷售,甚至是客訴,

若你能好好跟客戶的腦交換,

你就有辦法把大事化無,

大大提升你的銷售力!

因此,這集想和大家分享如何透過三個步驟實踐「換位思考」,提升與客戶的共感力!

「換位思考」三大步驟:

第一步:多提問、多聽、少說話

與人互動時,我們往往急於表達(強調自己的產品、服務有多好),

卻忘了聆聽是理解他人的第一步。

透過多提問,才能引導對方分享更多,

才能讓我們真正深入了解對方的需求和感受,

進而變得更共感對方。

第二步:冷靜下來,和對方的腦交換

在回應對方之前,

先給自己五秒鐘的時間冷靜下來,

把你的腦切成他的腦、試圖想想:我是不是也有曾跟他一樣發生的經歷,若是我,我會怎麼做?

當你試圖切換了,

但就是 get 不到對方的想法怎麼辦?

那請你就一直發問,

發問到你能想像到他經歷的「畫面」為止。

有了畫面你就更能共感對方。

第三步:全心提供解決方案

當你能夠從對方的視角看問題時,

你的回應會變得更加溫柔,

這種深度理解,能幫助我們提供對方真正需要的解決方案。

以下分享給各位,

我是如何透過「換位思考」處理好客訴、並替自己增加業績的真實案例。

1. 課在旅行社處理客訴時…

之前我是旅行社門市的副店長,

很常需要處理業務們的客訴,

像是有一回客人從旅行團回來暴跳如雷

抱怨旅程中領隊的態度多麽差勁…等等。 (我相信若有同學是服務業應該能共感這畫面😆)


一開始,我會先給客戶充分的時間,讓他們狂宣洩,

再來,看他們宣洩差不多時,

我會心機的送上一杯水或一些小糖果(吃糖會讓人有滿足感😎)來緩和他們的情緒,

這段過程都能讓客戶感受到被尊重和理解,

等到他情緒退去後,

我再經由提問去理解他「想要獲得什麼」

是賠償?還是也許只是得到一份被看重的感覺?

最後,再提供實質的解決方案。

2. 課程銷售時的共情…

有一回,

一位學員跟我諮詢後很想報名課程,

但她一直有所擔心、猶豫不決,

是因為她的植入胚胎計畫,

可能會與課程時間衝突。

因為若是報名後她突然取消,

按照我們簽訂好的合約她會有取消費。

但是啊!換位思考,

我也是女人,

有自己的小孩是人生中的大事,

不是嗎?

我認為小孩應該擺在課程前面。

所以我二話不說,讓她在有遇到狀況時能提供 100% 的退款。

她也順利完成了報名,

她最後跟我說:「因為我感受到你關心我」。

瞬間一頭一暖🥹

這些經歷讓我意識到,

無論在商業環境、人際關係中,

只要我們開始學會一點點的「換位思考」,

從他人的腦去看世界,

就會發現這世界上充滿愛啊!😘

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