如何跟受眾進行一場訪談、讓你更會策劃付費內容?三步驟分享給你!

by Joanne

當你找到自己能開創的事業,

記得,要懂得「開口」,

讓大家知道你的想法計畫,

這樣才能夠幫助你提供最對味的服務!

首先,你需要你找到你的精準受眾,

進行訪談,

這不僅能幫助你了解他們的需求是什麼?

同時也能確認這是否是你想要嘗試的創業方向。

不過,大部分的人聽到要找受眾「訪談」,

就會陷入焦慮中:「我不知道我要跟受眾聊什麼?我不知道我要問他們什麼?」

但其實,「訪談」沒有你想象的嚴肅和拘謹,

最重要的,就是帶著一顆真心去了解他們的生活,

你自然就能從對話中,

找到切入點,

並開展一段有意義的對話。

今天這集,

會跟你分享 3 個步驟,

步驟一:先確認你想訪談的受眾,是不是你精準的受眾

要訪談對方前,你要先表明自己的目的,

為什麼想要找他進行一場簡單的訪談,

想跟他借用 30 分鐘,快速通話,了解一下他的背景。

比如斜槓副業,想幫助行政人員改造履歷,

那你可以說:我目前正在草創初期,很需要像你這樣的人,我想多瞭解一點你們的需求,想知道我的副業,能有什麼地方可以幫助到你,也想要測試一下我的服務你們是否想買單,這樣有話直說,也能避免對方誤會。

也讓對方覺得你很重視,跟他的這場訪談。

相信一般人都會願意幫助,正在努力的人,所以只要你很誠心地說明,為什麼你想找他訪談?相信一定可以順利完成一場訪談邀約。

步驟二:設身處境、拷問他、引導他說出更多需求

當你有了訪談對象時,你要開始設身處地為他找想,思考他在生活上面臨的問題,你一邊進行大拷問,一邊記錄。

這段過程也考驗你的提問能力和對方能不能掏心掏肺的回答,自己遇到的問題。

比方說:你是想轉職嗎?你覺得現在的行政人員,有哪裡是你覺得不好的地方?為什麼你想改變?

當你把自己設定為受眾,思考他們可能會遇到的問題,

當對方跟對你侃侃而談時,

你再經由他的對話,去尋找出更多連結,持續對話。

你要讓他講話比你多一點,

當他可以把他的問題都傾瀉而出,你也就能知道他的需求痛點,而你也得到一個真實的受眾數據。

步驟三:詢問是否願意付費購買

最後一步,你可以直接詢問,

我目前有提供一個幫助行政人員改履歷的付費方案,

你會想要花錢找我購買嗎?

如果對方回答,會,接著問他說,那你覺得多少錢,你願意付?而你想解決什麼樣的問題?

如果你看他表情感覺還好,那你可以問他說:為什麼不想付費的原因是什麼?或是你覺得你還想知道什麼?

透過第三步驟,你也就能知道對方願不願意付費買你的服務。

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