當你找到自己能開創的事業，
記得，要懂得「開口」，
讓大家知道你的想法計畫，
這樣才能夠幫助你提供最對味的服務！
首先，你需要你找到你的精準受眾，
進行訪談，
這不僅能幫助你了解他們的需求是什麼？
同時也能確認這是否是你想要嘗試的創業方向。
不過，大部分的人聽到要找受眾「訪談」，
就會陷入焦慮中：「我不知道我要跟受眾聊什麼？我不知道我要問他們什麼？」
但其實，「訪談」沒有你想象的嚴肅和拘謹，
最重要的，就是帶著一顆真心去了解他們的生活，
你自然就能從對話中，
找到切入點，
並開展一段有意義的對話。
今天這集，
會跟你分享 3 個步驟，
步驟一：先確認你想訪談的受眾，是不是你精準的受眾
要訪談對方前，你要先表明自己的目的，
為什麼想要找他進行一場簡單的訪談，
想跟他借用 30 分鐘，快速通話，了解一下他的背景。
比如斜槓副業，想幫助行政人員改造履歷，
那你可以說：我目前正在草創初期，很需要像你這樣的人，我想多瞭解一點你們的需求，想知道我的副業，能有什麼地方可以幫助到你，也想要測試一下我的服務你們是否想買單，這樣有話直說，也能避免對方誤會。
也讓對方覺得你很重視，跟他的這場訪談。
相信一般人都會願意幫助，正在努力的人，所以只要你很誠心地說明，為什麼你想找他訪談？相信一定可以順利完成一場訪談邀約。
步驟二：設身處境、拷問他、引導他說出更多需求
當你有了訪談對象時，你要開始設身處地為他找想，思考他在生活上面臨的問題，你一邊進行大拷問，一邊記錄。
這段過程也考驗你的提問能力和對方能不能掏心掏肺的回答，自己遇到的問題。
比方說：你是想轉職嗎？你覺得現在的行政人員，有哪裡是你覺得不好的地方？為什麼你想改變？
當你把自己設定為受眾，思考他們可能會遇到的問題，
當對方跟對你侃侃而談時，
你再經由他的對話，去尋找出更多連結，持續對話。
你要讓他講話比你多一點，
當他可以把他的問題都傾瀉而出，你也就能知道他的需求痛點，而你也得到一個真實的受眾數據。
步驟三：詢問是否願意付費購買
最後一步，你可以直接詢問，
我目前有提供一個幫助行政人員改履歷的付費方案，
你會想要花錢找我購買嗎？
如果對方回答，會，接著問他說，那你覺得多少錢，你願意付？而你想解決什麼樣的問題？
如果你看他表情感覺還好，那你可以問他說：為什麼不想付費的原因是什麼？或是你覺得你還想知道什麼？
透過第三步驟，你也就能知道對方願不願意付費買你的服務。
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