這集我想跟大家聊聊一個很重要的觀念,
就是「越簡單,越有力。
不複雜的商業模式,才是最好的模式!」
因為創業,真的沒有一個固定的 SOP,
每個人的商業模式都不太一樣,
有些人適合用 Podcast ,
有些人適合透過寫文章來分享,
也有些人擅長線下開發。
但不管選擇哪一個,重點是找到適合自己的,
只要能解決顧客的問題,那就是最好的模式!
你有沒有聽過一句話?
「如果你試圖討好每個人,結果就是沒有人跟你產生共鳴。」
所以,當你只要深深打動一群人,
轉化成你的利基市場,
並真正解決的客戶痛點,
那就夠了!
跟大家分享 3 個必備的觀念:
第 1 個,要有一個「核心商品」,命中你的受眾痛點
你要有一個核心商品,直接命中你的受眾的要害,
可以透過跟受眾大量對話 ( 比方說 1 對 1 諮詢 ) 。
找到產業裡面,某一群人的痛點或需求,
發現自己的「利基市場」,
要記得,
「不要去試著去討好所有人,因為當你試圖討好,跟每個人產生共鳴,到頭來其實不會有人會跟你有共鳴!」
所以,找到自己的「利基市場」,
解決某一群客戶的痛點,就可以創造出自己的「核心商品」。
第 2 個,找到一個適合自己的平臺
你要專注在一個適合你自己的平臺 (比如:Podcast、部落格、線下開發、YouTube),
創造出一個簡單的銷售管道,並持續耕耘這個平臺,放大自己的影響力!
第 3 個,要有為自己銷售的能力
所謂的業務能力,不是大家以為的油膩推銷感,
而是你相信自己的產品是好的,並用心、花費時間,真誠的跟客戶進行對話。
當你很用心地投入在你跟客戶之間的對話連結,就有機會你創造出一個非常棒的結果。
另外,透過「傾聽」,同理、理解對方的需求。
一個好的業務,並不是全程都是他一直說,而是要聽客戶說了什麼。
將客戶的需求記在心裡,最終給出對方想要的解決方案!
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