Joanne觀點 想不到開發管道?該如何用「無所不用其極」的態度找顧客? Joanne2023-10-170127 views 在創業的路上, 如何找到顧客? 很多人會感嘆:「我就是找不到顧客啊!不曉得如何做開發。」 你是否有反思過, 自己真的有極盡努力去做開發? 分析哪些開發策略,是真正有效的? 開發方式有好幾百種, 如果只是嘗試一、兩項開發管道, 就嚷嚷沒有顧客,不再盡力嘗試。 這是非常不ok的! 若想當老闆,就要記得「創業,終身是需要開發的」! 你要無所不用其極的去尋找顧客, 你也必須知道你的顧客在乎什麼。 每個人個性不同, 吸引的顧客也會不同, 所以不要去模仿他人, 要找到屬於自己的開發方式。 👇這張照片正是我跟9月養成營的同學在做brain storming, 想各種開發的方式 很好玩 😁 開發可以分為「被動」和「主動」,被動的開發方式:1.社交媒體Po文在社群發發貼文,認為他人一定會看到你的文章,這其實是一種被動等待。 2.將商品放在曝光平台以為將產品上架平台(蝦皮、拍賣平台、電商官網…),就會有顧客主動下單,這也等同被動等待顧客。 3.僅透過人脈相傳當自身還沒有名氣、流量,僅想透過人脈轉介紹顧客給你,這開發管道是走不長久的。 什麼是主動的開發方式? 1.你要找到你的關鍵人物(Keyman) 先找到身旁的關鍵人物, 不要侷限於文字傳訊息, 要有實體或電話的深度對談, 主動詢問他們身邊是否有人需要你的服務, 讓他代你宣傳。 2.feat找人合作 記得,要找尋有流量且比自己更優秀的合作夥伴, 透過合作不僅能獲得一些粉絲, 也能為品牌增添一些光彩和信任度, 每次的合作都是讓自己被更多人看見的機會。 3.真誠的Email邀約、電話聯繫與實際拜訪 首先,你必須撰寫誠懇的邀約信, 再來透過電話建立初步的連結, 若通話順利,不妨安排實際拜訪, 即便最終未能合作, 也能累積開發經驗、知道對方的需求、增加視野, 開發一定要有耐心, 持續累積自己的實戰經驗一定會有收穫的! 4.開免費講座、開諮詢 透過免費講座或諮詢, 吸引對你主題感興趣的人群, 讓他們感受到你的專業和熱情, 進而願意付費, 與你建立更深的關係。 5.打廣告 廣告是快速增加曝光的有效方式, 但別忘了,其他開發管道也需要同時進行, 以達到最佳的推廣效果。 6.針對產業,量身制定開發策略 不同行業,面對不同受眾,都有各種有創業的開發方式,都應該試試! 像是甜點業者,可以主動聯繫飯店、餐廳,找尋合作機會。 經營電子報的自媒體者,可以與讀者聊聊,了解受眾需求。 簡報教練,可以透過人脈關係或主動尋找與企業的合作機會。