同學們,
當你開始創業,你可能會思考該如何規劃出一個好的「商業模式」。
你或許會想尋求他人建議,
或是模仿他人的商業模式。
但現在請你先冷靜一下。
我常說:「不以賺錢為目的,反而更容易賺到錢。」
如果急於打造一個省時、省力、自動化的系統,
卻忽略了顧客真正的需求,
這是非常不ok的!
接下來,我會分享我自己在規劃課程的三步驟,
能幫助你規劃出最貼近顧客需求的服務(教學課程):
若對你有幫助,歡迎分享出去給需要的人。
也歡迎你收聽這集Podcast(108集)聽到更多細節😊
第一步:大量搜集顧客需求
一個好的商業模式,
並不是你自己卯起來空想,
你應該要把自己的想法丟掉,
先找10至20位潛在顧客進行深度交談,
耐心聽他們說話,
從中了解他們的需求和痛點,
別急著賣出你的產品或服務。
同時,記錄他們的需求、現況和收入等,
這些資訊能幫助你設計出符合他們需求的課程。
第二步:實際執行教學、記錄反饋
有了初步交談後,
再從中選出2至3位,
開始為他們提供正式服務。
如果不敢馬上收費,
可先提供免費或體驗價的方式。
你必須透過實際的執行、教學,
才能了解在實作過程中會碰到哪些問題,
並請在每次教學後,
記錄你的發現和顧客的反饋,
這將有助於你不斷改進你的教學內容和方法。
第三步:分析檢討並持續優化
完成初步的實作(教學)後,
再去深度回憶找尋些「線索」。
這些線索就是你的教學亮點和課綱。
線索像是:
A. 你能保證幫助學員達成的結果
B. 在實作(教學)過程中你最擅長的領域
C. 學員在整體教學中,覺得最印象深刻、對他們最有幫助的環節
然後,
把以上A、B、C 放大它,成為你的課綱主力。
建立一個好的商業模式,
關鍵是要有耐心和願意聆聽。
當你了解你的顧客需求,
你就已經成功了一半。
你的服務(教學)也會隨著你不同時期的狀態、成長而有所變動。
就如我的「斜槓0到1養成營」一樣
現在持續進化到第七屆
到現在我又開了新的口條銷售課。
這就是慢慢演化來的😆
教學服務不可能在第一次就做到位,
但重複做、狂做、就能優化成最適合你和你的學員的課程內容!
最後,記得一定要真心愛你的顧客,打從心裡想要幫助他們! 😉
你就一定能策劃出你理想中最棒的課程。
希望這集對於你建立商業模式有幫助囉!也歡迎你把收聽心得跟我分享!
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