如何自信做銷售、有邏輯條理的說出自己的服務?
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在社團裡的同學們
不論是職場中、或是自己的斜槓事業中
只要販賣服務、產品
勢必要學會「自信銷售」
但也是大多人逃避面對的🥹
這集我想跟你分享-如何自信、有邏輯條理的銷售你的服務?
自信銷售,
不是渾然天成,
也不是一蹴可幾,
是需要透過不斷鍛鍊,
在實作中,慢慢磨練的,
一旦你鍛鍊好,
你擁有的自信,將永遠不會消失!
📍本集重點整理: 如何自信做銷售?
1.相信自己的產品就是好,將這份信念深深地融入血液裡。
2.多說、多練習。
3.鍛鍊腦袋的邏輯,把內容說清楚
自信銷售絕對要說話肯定,
不存在模稜兩可。
你必須真心認同,
你所提供的產品、服務是具有價值的!
將這樣的信念融入到自己的血液裡,
或許初期會因缺乏經驗而產生自我懷疑,
但也要催眠自己,
相信自己所提供的服務,絕對有價值!
而你也要真心喜歡,
每位來到你面前的客戶,
因為當你真心為客戶著想,
並帶有自信的底氣,
客戶自然會感受到你的「真誠」和「肯定」。
而又該如何鍛鍊口才?
就是多說、多練習,
沒有捷徑。
你可以觀察那些缺乏自信的銷售者,
他們是不是平常與人較少互動,或只停留在淺層的閒聊?
一場真正有料的談話是需要燒腦的,
「燒腦」才有辦法練就好的口才。
若你還不夠有自信銷售的話,
建議多主動尋找練習的銷售講話的機會,
(例如:提供他人專業的建議、解決他人的難題)
當你腦袋的思緒打開了,
當你能自信說出自己的服務,
你在談吐、邏輯思維上都會有所進步。
真正的經驗是從實際行動中學習而來的,
當你真正幫助到他人,
你的自信也會隨之而來。
你可以慢慢練習,
在銷售你的產品或服務時,
先把重點說出來,然後補充其細節(課綱內容)。
如果對方不懂,就再重複說明。
隨著你經常練習,你的銷售口語能力就會逐步提升囉!
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