【斜槓專訪】EP.143|經營電商品牌,最有利的行銷管道有哪些?如何寫開發信、增加談判技巧到互惠?(ft. iKAM創辦人-Kay)

這集邀請到 iKAM 的創辦人Kay,

要來跟我們分享,她的創業電商的經驗和心得,

Kay已經是二度來我節目了!

上回訪問她,她才剛創業呢!

這集可以聽到我們兩個都成長了,

如今 iKAM 也越做越好了! 

iKAM的初衷不僅在幫助顧客達到增肌、減脂的目標,

更因為有營養師的協助下,幫客人把關營養的均衡。

如果同學們,也想成立電商品牌,

首先該從何入手?又該注意哪些?

本集重點整理:

1.創立品牌,做的最對的一件事是什麼?

創辦人Kay 認為,「堅持最初的理念」是她認為自己做的最對一件事。

在快速變化的市場中,

許多人容易隨波逐流,

但能維持初衷,並堅持下去「做同一件事」的人很少,

只要能堅持初衷做下去,最終能脫穎而出。

2.如何選擇適合的平台?

Kay建議:「先了解顧客的需求」。

她提到,一開始不必急於建立官網,

應該先找到,能「快速」接觸客戶的方式,

比如,使用一頁式網站(landing page)或 Line@,

先有客戶才是初期的首要目標。

而對於需要有回購功能、智慧倉功能的 iKAM 來說,

目前選擇 Shopline 作為平台。

3.創業需要找教練陪跑嗎?

在創業的路上,Kay 認為有必要找一位教練(同學們,可以找我唷! 😝)。

因為我們會有自己看不到的盲點,

而一位好的教練能幫助我們發掘自己的特質,

並在正確的賽道上加速奔跑。

4.創業的路上,有什麼錢必須投資?

Kay指出,只要能「增加消費者體驗」和「好感度」,

這些支出都是必要的!

比如:產品包裝和行銷活動等。

5.在行銷推廣上有什麼好方法?

Kay 特別強調「互惠合作」的重要性!

比如,iKAM 能和線下的獨立健身房合作,

不單只提供客戶營養菜單,

更能透過與健身房的互動,

讓愛健身的人,直接了解到 iKAM 的品牌和服務。

好的行銷方式,

來自:你要將自己變成你的目標客戶,

思考客戶的日常生活樣貌,

或是會在哪些地點活動,

這樣能讓你更精確地找到你的目標客群。

6.如何做實體開發?

Kay 分享,

首先,「廣發」開發信給潛在的合作對象是很重要的!

撰寫開發信不僅是在介紹品牌和產品,

更重要的是,清楚描述合作後,能帶來的效果。

第二,接著進行實體或線上溝通,

此時的重點,著重讓對方看到合作的互惠性,

不僅是你能從中受益,

對方也能從合作中獲得相應的回報。

這樣互惠的方法,

能增加合作的可能性,

更能在合作過程中建立起良好的信任關係!

7.多利用Line@,提高傳達率

對電商、社群或需要使用預約的業者(如美甲、美髮、知識型顧問等),

無論是傳送最新產品資訊、特惠活動、甚至是餵飽顧客的乾貨文,

都可以透過Line@平台,

直接將消息傳送給目標客戶、維繫與顧客的黏著度。

另外,Kay 強烈推薦,line@ 還可加上與「 book now」(https://www.booknow.com.tw/) 串接,

來支持預約系統,

這對於需要預約服務的品牌來說,

無疑增加了顧客的便利性和滿意度。

此外,定時傳送有用的資訊給顧客,

能增強顧客對品牌的記憶度,

也更能在顧客心中建立起積極的品牌形象。

所以,有效運用 Line@,

肯定能為品牌帶來更多的銷售機會。

以上,無論你已經在電商領域中,

還是剛剛踏上這條路的新手,

希望這集的乾貨能為你帶來實用的建議和啟發哦!

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